（原标题：源氏木语：困在了“性价比”标签里）
裁剪 | 虞尔湖
出品 | 潮起网「于见专栏」
关于破钞者而言，追求性价比永无额外。但是关于商家而言，在品牌理念以外，逐利却是实质。因此，许多品牌高端化的经过，其实即是追赶“更高利益”的经过。
据2024年天猫公布的618闯入10亿元俱乐部的品牌名单，开拓10余年的家居品牌源氏木语与苹果、华为、茅台等品牌共同上榜。
不外，鉴于源氏木语定位相对低端，给破钞者的印象亦然“物好意思价廉”。因此，源氏木语与其他高端品牌共同上榜，既令东说念主不测，也让东说念主有几分意思。致使有网友捉弄，这是源氏木语让买不起房的年青东说念主，统统掏了10个亿。
值得抑止的是，2023年中，源氏木语刚刚进行了一轮品牌升级，从品牌形象、品牌理念、产品系列、商场政策等多个方面全面升级，并进一步强化其“实木+家居”的品牌定位。不外，源氏木语能够通过此次升级，透澈扭转其过于“低价”的品牌标签吗？谜底就怕没那么省略。
从线上起家到线下“决骤”，源氏木语激进的代价
公开而已自满，源氏木语开拓于2019年，发财于淘系电商。据媒体报说念，2024年7月底，源氏木语迎来了一个抨击的里程碑——线下门店数目艰涩1000家。
据了解，源氏木语最早于2015年运行试水O2O模式，开出第一家新零卖实体店，尔后的2018年，源氏木语更是深远加快其新零卖实体店布局。到了2022年，其线下门店数目就达到300多家。
彼时，源氏木语官网还自满，展望2023年，源氏木语实体店将增长到1000家。不外，如今看来，其完成千店有计划的时刻略有宽限。
值得抑止的是，同为电商起家的林氏家居，2022年底就完成了千店有计划。况且，短短1-2年时刻，源氏木语的开店数目就翻倍，弗成谓不激进。
而追忆源氏木语早年的发展，可谓吃尽了互联网电商的时期红利。据业内东说念主士先容，线上电商发展家居行业的秉性在于，老本更低，产品展示更纯真，获客更容易。
不外，家居品牌从线上总结线下，却存在着许多现实的挑战，举例开店老本、门店运营措置的专科度等。与此同期，因为大领域布店带来的开店老本，也退却冷落，由此带来的风险，也不言而谕。
推行上，源氏木语为此也付出了腾贵的代价。线下门店加多后，源氏木语迎来的最大的挑战是，破钞者的口碑正在变差。致使如一些破钞者反馈，其线上宣传与推行体验收支甚远。
举例，有破钞者默示，在网上看到源氏木语的多功能柜子可以，准备脱手一套。但是推行到线下门店体验，该柜子的抽屉抽拉时并不顺畅，与其念念象中的收支甚远，因此也矍铄抛弃了脱手的念念法。
由此可见，源氏木语在大领域膨胀线下门店、线上线下皆发力的同期，梗概冷落了产品性量措置，并为此付出了代价。
家居赛说念一派红海，“线下”商场恐难通吃
据了解，源氏木语起家于电商，与许多家居定制就业品牌所不同的是，其产品也以活动化的“桌椅板凳、衣柜鞋柜”等产品为主。
不外，现在以线下模式运营的家居品牌不计其数，行业可谓一派红海。而源氏木语已经的上风主要皆集在线崇高量方面，在线下的推走运营警戒，也可以短短数年时刻。因此，业界对其快速铺店，也充满了担忧。
一方面，线下开店不同于线上开店，可以轻钞票运转，源氏木语线下开店需要濒临多方面的挑战。
天然从表面上看，线下开店可以弥补线上实施体验不足等短板，但是因此带来的负面效应也退却冷落。
举例，一些倾向于线上破钞的用户，有昭彰的破钞特征，并不会因为源氏木语有线下门店而对其购买决议带来多大影响。
而蓝本就来自于线下的破钞者，也会因为该类品牌的线下门店专科度、体验感远不足其他闻明品牌，而货比三家，致使成为线下门店的“匆忙过客”。
对此，寰宇工商联产品保密业商会副通知长谢鑫在摄取新京报记者采访时，就曾直肚直肠地默示：线上和线下是两个不同的基因，现在阶段很难杀青完整交融，“我也看过源氏木语的线下门店，岂论是店面策动、产品陈列、店面就业都比较粗陋，与在线展示的概述水准存在昭彰的落差。”
他致使默示，线下门店杀青升级越过非一日之功，源氏木语开拓于今也不外12年，与中国度具行业近半个世纪的千里淀比较，差距弘远。靠开店堆量来莳植功绩增长，就怕也并非一派坦途。
另一方面，从行业竞争来看，林氏家居与源氏木语的“发财史”雷同，产品也大同小异的林氏家居，即是源氏木语绕不开的竞争敌手。
天然在2024年天猫618“全周期”品牌成交排名榜中，源氏木语超越林氏木业，永诀位居住宅产品品牌销售榜、家装品牌销售榜、家装家居新零卖店铺销售榜榜首。
但是据媒体报说念，此前的2023年该榜单中，林氏木业以全渠说念超22.3亿元的成交总数，在天猫618住宅产品类目中，位列品牌销售榜的第一位。而在更早的2022年618，林氏木业也因全渠说念艰涩13.1亿，相似居住宅产品行业第一位。
由此可见，在“活动化”家居产品赛说念，林氏木业与源氏木语一直处于你追我赶的情景。而在二者的门店领域双双艰涩千家后，改日的行业竞争也势必更为热烈，源氏木语能否保住面前的销量地位，也尚未可知。
此外，在“全屋定制”的主张大行其说念之时，源氏木语也迎来了以“尚品宅配”为代表的更多高端家居品牌的挑战。
因此，可以料念念，源氏木语押注线下商场，就怕改日难以为其功绩大盘增色添彩，反而可能会给其改日的经营发展，带来“包袱”。
“低价”标签难除，源氏木语的高端之路难走
如开篇所述，在更高利润的驱使下，通盘品牌都会追赶高端化，源氏木语天然也不例外。
据媒体报说念，在其进行品牌升级的同期，源氏木语还将推出高端产品线，并搭建寰宇大件产品送装网罗、整合上游供应链等，让更具性价比的实木家居走进千门万户。
不外，按照源氏木语首创东说念想法晔的有计划，源氏木语在塑造“高端”品牌念念象的同期，更但愿将自己定位为环球化的家居品牌，并将性价比行为其一直悉力的标的。
对此，张晔曾言：“源氏木语死力于打造高性价比、高品性的产品，为的是让平庸用户破钞得起、垂手而得的产品，让好意思好生涯越过阶级，成为每个东说念主都能领有的特权。”
推行上，一直以来，破钞者遴荐源氏木语，也恰是因为其产品明码标价、性价比高，况且家居筹算紧跟潮水，因此也让许多破钞者追捧。
不外，也正因为如斯，其改日进攻高端商场，倘若连续坚捏性价比道路，就怕无意是一派坦途。
因为，在坚捏性价比道路时，其产品性量问题、售后装置就业以及物发配送等所带来的倒霉体验，也徐徐透显露来，致使让“低端”“低价”等成为其品牌的代名词。
举例，据新京报报说念，在2020-2021年时刻，上海市商场监督措置局抽查家居质地时，源氏木语屡次波及网罗走动平台销售的儿童产品、木家居质地不对格。而不对格的原因包括标志与什物不一致等。
而在破钞者端，源氏木语的破钞者口碑也令东说念主担忧。本年618事后，有媒体报说念称，一位用户在黑猫投诉上反馈，源氏木语的产品存在昭彰的异味。经过检测发现，购买后的第四个月，这款实木框架床仍在开释苯团员物，导致卧室空气中的蒸发性有机化合物（VOC）超标。
况且，源氏木语在外交平台上的评价，也呈现出严重的南北极分化。也有不少网友对源氏木语的评价并不高，以为其产品产品有“出租屋感”。也有网友默示，其产品“质地一般”“退货勤快”“有甲醛”等。
举例，曾有一位破钞者在网上共享了我方的体验，“什物和网上图片很不一样，木纹很大，况且模式发红，质感很不好，和实体店展出的隔离很大。”
这位破钞者还默示，她购买了四把椅子，但模式简直不同。但是，当她试图退货时，却被奉告需要支付特出700元的运脚，这让她感到额外动怒。由此可见，源氏木语通过线上卖产品的交易，其实并不好作念。
值得抑止的是，因为物流、售后等关系老本的存在，一贯坚捏“物好意思价廉”的源氏木语，毛利率也濒临挑战。据其首创东说念主曾自满，源氏木语的平均毛利率远低于行业水平，但能保管盈利。
由此可见，当源氏木语在中低端赛说念都每每遭到破钞者吐槽、投诉之时，其冲击高端的艰苦也可念念而知。
结语
在上游房地产行业投入下行周期时，家居赛说念的红利期也早已消退。天然源氏木语曾在线上商场占有置锥之地。但是从营收领域与改日可成长性来看，比较家居定制模式，源氏木语以实木制品产品产品为主的业务模式，依然短少念念象力。
尤其是在面前“全屋定制”的主张徐徐被破钞者广为摄取后，源氏木语面前边临的商场竞争环境，也退却冷落。而在其产品性量、售后就业每每被破钞者投诉、品牌堕入信任危境之时，源氏木语仍鼎力膨胀开店，更为其改日的发展，增添了变数。
期待源氏木语会因为其激进膨胀十大正规体育平台入口，遂愿杀青功绩增长，在改日充满不信服的家居商场博弈中，顺利完成线上线下布局，同期也能任性冒昧各式不信服性。